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Del 14 al 17 de Noviembre se llevará a cabo en México ‘El Buen Fin’, una estrategia de Calderón en 2011 con el objetivo de impulsar el consumo interno y reactivar la economía nacional.

‘El Buen Fin’ se describe a sí mismo en su página web como un fin de semana de descuentos “espectaculares”, en el que el consumidor se beneficiará al comprar “todo lo que siempre está postergando con los mejores precios del año”.

‘El Buen Fin’ pretende imitar el ‘Black Friday’ o ‘Viernes Negro’, que se realiza cada año en Estados Unidos después del ‘Día de Acción de Gracias’. En Estados Unidos, el ‘Viernes Negro’ es el suceso que marca el fin de la temporada de otoño y da inicio a la temporada de compras navideñas. Las tiendas minoristas y grandes almacenes tienen como objetivo deshacerse de todos los productos en stock para dar entrada a los nuevos artículos de la siguiente temporada. El objetivo se logra cada año gracias a que se persuade a los consumidores con ofertas realmente imperdibles.

Me parece que ‘El Buen Fin’ es una gran iniciativa pero muy mal lograda. En México no vemos el interés de las compañías de vaciar por completo sus almacenes, por el contrario, destinan solo cierta cantidad de artículos a este fin de semana y reservan lo demás para la temporada navideña. Eso sin contar que la diferencia de precios entre las ofertas del ‘Black Friday’ y ‘El Buen Fin’ son abismales. Por ejemplo, en la edición de este año del ‘Viernes Negro’, Walmart en Estados Unidos venderá pantallas Vizio de 65 pulgadas HD en 648 dólares, unos 8 mil 424 pesos mexicanos; mientras que Walmart de México, durante ‘El Buen Fin’ ofrecerá el mismo producto en su tienda Sam’s Club a un precio de 16 mil 499 pesos, pero eso sí, a 18 meses sin intereses.

No digo que la feria de descuentos mexicana sea un engaño, lo que creo es que hace falta una mejor organización y más compromiso por parte de las empresas. Si vamos a copiar un modelo estadounidense que ha probado ser muy exitoso, debemos hacerlo bien y poner ‘toda la carne en el asador’.

Liverpool, por ejemplo, anunció que en estos días contará con descuentos de hasta 40%. Se supone que este es el fin de semana más barato del año, pero cuando Liverpool realiza su ‘Gran Barata’ en verano, -de la cual me declaro fan, por cierto-, otorga descuentos de hasta 70%.

En 2013, ‘El Buen Fin’ logró ventas en todo el país por 173 mil millones de pesos. Para este año, se espera que las ventas superen los 200 mil millones de pesos, una cifra muy buena, pero que no necesariamente se traduce en un aumento en el consumo para el último trimestre del año. Lo que ha hecho ‘El Buen Fin’ es segmentar en dos las compras que antes la gente solo realizaba en diciembre después de recibir el aguinaldo. Porque si bien en este puente las ventas de las compañías se incrementan, en diciembre han mostrado bajas durante los últimos tres años.

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